本案例是中藥飲片包裝設計公司針對中藥企業大健康產品三七粉整體營銷策劃包裝設計，包含了中藥飲片營銷策劃
、中藥飲片包裝設計、中藥飲片推廣創意設計整體的公司產品營銷策劃包裝設計案例。亙一中藥飲片包裝設計公司為睿濟堂三七粉確立了“好吸收”的產品核心價值
，創作了“不管三七二十一，好吸收才是硬道理！”的話語體係和三大承諾七大保障的品牌信任狀，及品牌產品專屬符號“苗繡錦雞蝴蝶三七彩雲”

、三七粉包裝設計及營銷推廣整體品牌策劃設計。

品牌背景:

睿濟堂三七粉，藥材選自正宗雲南文山三七
，采用先進成熟的破壁技術加工而成 ，藥食同源產品並達到國家GMP標準，雖然已在市場推出多款產品
，但市場表現不理想。

麵臨困境：

品牌發展有雖有15年曆史
，但在百年老字號企業及強勢品牌的夾擊下
，即無百年品牌的曆史優勢，又無強勢品牌的推廣優勢，要想強勢突圍困難重重。

亙一中藥飲片包裝設計公司幫助睿濟堂在一個戰略體係內，解決品牌三七粉的營銷策劃包裝設計問題：

一
、洞察消費需求，鎖定品牌產品的核心價值

二、設計品牌產品話語體係

三
、創意品牌產品專屬符號

四
、大健康產品包裝設計

五、廣告推廣創意設計

一
、洞察消費需求

，把好吸收作為品牌的核心價值

營銷的本質是洞察分析消費需求
，並且持久的解決消費需求，滿足消費者需求。我們通過洞察消費者
、競爭對手、市場環境及結合自身優勢，提煉出睿濟堂三七粉產品與眾不同的核心價值，使品牌在消費者心智中變得與眾不同。品牌產品核心價值是品牌承諾給消費者的最主要、最具差異性與持續性的理性價值、感性價值或象征性價值，它是品牌最核心、最獨一無二的要素。它讓消費者明確、清晰地識別並記住品牌產品的利益點與個性，是激發消費者購買的強大動力。

吸收效果不好，是消費者的憂慮之一

中藥三七，俗稱“銅皮鐵骨獅子頭”，藥材質地堅硬難折斷是其顯著特點。消費者購買藥店出售的普通飲片後
，自己煎煮耗時長，有效成分難溶出，結果藥材用不少，但營養成分難吸收。消費者購買三七藥材自己打粉，金屬刀片升溫高，三七活性成分易破壞，且出粉顆粒大吸收少，衛生條件達不到，還有重金屬易超標。隨著消費觀念的升級
，人們對三七粉的功效

、產地

、使用方法等方麵雖然有了一些解。但消費者除了根據產品的品牌

、價格等信息外，其它方麵無從判斷應該如何選擇，結果往往購買的產品價格虛高
、質不達標，並且常會出現服用後吸收效果不理想等問題。

發現痛點，就是發現需求，營銷就能一招致命，實現指數級增長。睿濟堂三七粉，采用密閉式低溫破壁技術，有效成分充分釋放
，營養成分活性高，更好吸收。ruijitangsanqifenpobijishuchaoxiweifenhexindian，shirangyaoxiaochengfendeyichongfenshifang
，jiejueleqitasanqichanpinrentixishounandenanti，yejiushijiejuelesanqichanpinxiaofeizhexishouxiaoguobuhaodeyoulv。“好吸收”是產品最有價值的稟賦，解決了“吸收”的痛點，就是解決了消費者需求！所以亙一鎖定了直指人心的品牌產品核心價值：

吸收難=問題=解決方案，

解決問題就是我們的核心價值，也是品牌為消費者提供的解決方案，睿濟堂三七粉品牌產品核心價值即解決吸收難的痛點。因而我們把睿濟堂三七粉的核心價值確定為：

睿濟堂三七粉
，好吸收！

二
、設計品牌產品話語體係

營銷策劃首要解決的是與消費者關心溝通的入口，要精準的提供相應的痛點解決方案
，解決“痛點”就是我們為消費者設計一個“超級購買理由”，因為“超級購買理由”就是消費者想要的答案。設計品牌產品話語體係即“超級購買理由”
，就是讓消費者采取行動，最終達成企業銷售的目的。簡單
、精準

，一句話擊中消費者痛點，一句話說出消費者選你而不選擇別人的購買理由
，說出品牌產品的價值，發動消費者大規模購買和傳播！

睿濟堂三七粉廣告語：

不管“三七”二十一
，好吸收才是硬道理，睿濟堂三七粉！

睿濟堂三七粉廣告語用俗語、口語
，通俗易懂，消費者無論知識層次有多高，使用俗語口語不拐彎抹角

，消費者一聽就懂，記得住，想得起

，還可以複述傳播。“不管三七二十一”是一句人人都知道、人人都熟悉的俗語
，朗朗上口幹脆直接，一語點出產品同時引起極大興趣關注。“好吸收才是硬道理”說出核心價值，占領“好吸收”這一心智位置。1992年鄧小平南巡講話提出“發展才是硬道理”著名論斷，全國人民都知道
，全國人民都會說，我們巧借這個句式“好吸收才是硬道理”引爆14億人大腦集體潛意識，使品牌以最低成本傳播出去。

站在消費者角度：

在用戶的固有認知中，三七粉有多種功效適合多種需要。但是一般三七產品難吸收、很難達到理想的吸收效果，睿濟堂三七粉提出“不管三七二十一，好吸收才是硬道理！”，很好的引起消費者共鳴。選三七粉不隻是要看品牌、看產地等等，更重要的是要看食用後的效果，隻有好吸收才是關鍵，我們通過廣告語的持續傳播，把“好吸收”概念與睿濟堂三七粉產生一對一的聯想，打入消費者的心智。

站在營銷人員角度：

在終端銷售渠道，睿濟堂營銷人員對購買三七粉的消費者說出“不管三七二十一，好吸收才是硬道理！”能立即引起顧客認同和共鳴
，也能使顧客迅速記憶，使銷售人員擁有了一招製勝的品牌話語武器。“不管三七二十一，好吸收才是硬道理！睿濟堂三七粉！”會將成為一線銷售人員最好記、最好傳的口語。

站在競爭環境角度：

“不管三七二十一
，好吸收才是硬道理！”凸顯品牌產品優勢，屏蔽了競爭對手的優點，在市場中脫穎而出，鮮明區別競爭對手。

睿濟堂三七粉產品話語體係：

通過對企業全生產流程的調研了解
，我們提煉出睿濟堂三七粉產品話語體係，幫助顧客了解認知品牌產品，降低品牌交易成本。

睿濟堂三七粉，三大承諾！ 七大保障！

承諾一：隻用正宗文山春三七

承諾二：絕不以次充好

承諾三：100%三七粉，無任何添加 

保障一：道地藥材，原產地可追溯

保障二：五道清洗
，高於行業標準

保障三：破壁技術，超微破壁好吸收

保障四：鎖鮮包裝
，精心設計好便捷

保障五：GMP標準，國家GMP標準生產

保障六：品牌信譽，現代中藥領先企業品牌

保障七：售後服務
，覆蓋線上線下有保障

三、創意品牌產品專屬符號

創建獨一無二的品牌產品專屬符號，吸引消費者的注意力，用好記、好看、好懂的符號能迎合消費者的認知
，構建品牌差異化視覺，傳遞品牌產品核心價值，激發消費者共鳴及行動。睿(rui)濟(ji)堂(tang)三(san)七(qi)粉(fen)藥(yao)材(cai)原(yuan)產(chan)地(di)是(shi)雲(yun)南(nan)文(wen)山(shan)，藥(yao)品(pin)生(sheng)產(chan)在(zai)河(he)北(bei)石(shi)家(jia)莊(zhuang)睿(rui)濟(ji)堂(tang)，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)以(yi)鮮(xian)明(ming)的(de)品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)專(zhuan)屬(shu)符(fu)號(hao)
，向(xiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)傳(chuan)遞(di)企(qi)業(ye)精(jing)選(xuan)道(dao)地(di)中(zhong)藥(yao)和(he)高(gao)品(pin)質(zhi)保(bao)證(zheng)的(de)獨(du)特(te)價(jia)值(zhi)，與(yu)雲(yun)南(nan)文(wen)山(shan)正(zheng)宗(zong)三(san)七(qi)產(chan)品(pin)原(yuan)產(chan)特(te)定(ding)地(di)域(yu)性(xing)產(chan)生(sheng)緊(jin)密(mi)關(guan)聯(lian)。

睿(rui)濟(ji)堂(tang)三(san)七(qi)粉(fen)品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)專(zhuan)屬(shu)符(fu)號(hao)以(yi)雲(yun)南(nan)少(shao)數(shu)民(min)族(zu)文(wen)化(hua)為(wei)創(chuang)意(yi)特(te)征(zheng)，其(qi)目(mu)的(de)是(shi)讓(rang)顧(gu)客(ke)第(di)一(yi)眼(yan)就(jiu)感(gan)受(shou)到(dao)睿(rui)濟(ji)堂(tang)三(san)七(qi)粉(fen)是(shi)雲(yun)南(nan)正(zheng)宗(zong)道(dao)地(di)藥(yao)材(cai)淨(jing)製(zhi)而(er)成(cheng)，久(jiu)負(fu)盛(sheng)名(ming)有(you)著(zhe)悠(you)久(jiu)曆(li)史(shi)，藥(yao)效(xiao)獨(du)特(te)為(wei)中(zhong)草(cao)藥(yao)經(jing)典(dian)驗(yan)方(fang)。

三七原產地為雲南文山壯族苗族自治州，在苗族的神話傳說中三七是救治蚩采
、采咼恩愛情侶的花賽花、月賽月、鳳賽鳳三七姑娘化身。我們的三七粉產品專屬符號，就是以雲南文山苗族文化為原型，將錦雞、蝴蝶、三七、彩雲、東文山、花草融合為一個整體，采用苗族繡娘常用苗繡色彩

、zaoxingweibiaoxianshoufa，shizhuanshufuhaojiyouyunnanwenshanminzudiyutese，youyousanqichanpinwenhuaneihan
，weiruijitangsanqifenzhongyaochanpinxingxiangdazaodutefuhaotezheng，jiangdigukexuanzechengbenheqiyeyingxiaochengben。

四、三七粉中藥飲片包裝設計

包裝設計的本質就是設計購買理由
，放大購買理由。

我(wo)們(men)設(she)計(ji)睿(rui)濟(ji)堂(tang)三(san)七(qi)粉(fen)產(chan)品(pin)包(bao)裝(zhuang)的(de)策(ce)略(lve)思(si)考(kao)，就(jiu)是(shi)用(yong)可(ke)視(shi)化(hua)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)讓(rang)包(bao)裝(zhuang)在(zai)終(zhong)端(duan)一(yi)眼(yan)難(nan)忘(wang)，能(neng)迅(xun)速(su)被(bei)消(xiao)費(fei)者(zhe)記(ji)住(zhu)，並(bing)激(ji)發(fa)消(xiao)費(fei)者(zhe)嚐(chang)試(shi)欲(yu)望(wang)。幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)產(chan)品(pin)在(zai)終(zhong)端(duan)形(xing)成(cheng)強(qiang)大(da)的(de)自(zi)我(wo)動(dong)銷(xiao)，並(bing)有(you)效(xiao)與(yu)競(jing)品(pin)產(chan)生(sheng)區(qu)隔(ge)，增(zeng)強(qiang)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)體(ti)驗(yan)感(gan)。包(bao)裝(zhuang)是(shi)產(chan)品(pin)自(zi)媒(mei)體(ti)，貨(huo)架(jia)是(shi)廣(guang)告(gao)位(wei)，互(hu)聯(lian)網(wang)頁(ye)麵(mian)更(geng)是(shi)廣(guang)告(gao)位(wei)！我們以品牌產品專屬符號和品牌符號為基礎，以自媒體思維、貨架思維方法設計包裝，讓產品自己會講話！

五
，三七粉產品營銷廣告推廣設計

tongguochuangyiguanggaobachanpindehexinjiazhichuandigeixiaofeizhe
，tongguoguanggaoqianghuaxiaofeizheduichanpinhepinpaidejiyiherenzhi
，zaiyouxiaodeshijianhuokongjianneiyongyicicizhongfudechuanbojilei，bapinpaidehexinjiazhizaixiaofeizhexinzhongxingchengyiduiyidepinpailianxiang，cijixiaofeizhezuochuxiaofeixingdong。